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管理者應(yīng)該做好ERP選型

無論是國外的還是國內(nèi)的ERP廠商,也無論是真的ERP還假的ERP,他們都在向制造業(yè)宣傳一個共同的東西:上ERP吧,上了ERP可以給您降低庫存25%左右;某某企業(yè)上了某某ERP之后,庫存由原來的多少多少降低了多少……于是乎,國內(nèi)的企業(yè)家們都被忽悠的蠢蠢欲動,有條件的要上ERP,沒有條件的創(chuàng)造條件要上ERP!ERP幾乎成了醫(yī)治企業(yè)庫存問題的靈丹藥!

    事實情況真的是這樣嗎?

    本人先后經(jīng)歷了從MRP到MRP-II再到ERP的發(fā)展歷程(國內(nèi)),實施應(yīng)用過的相關(guān)軟件很多,經(jīng)歷的行業(yè)包括重工業(yè),空調(diào)行業(yè),EMS電子制造業(yè)等。我的總體感覺是:ERP(MRP/MRP-II,以下統(tǒng)稱ERP)是個很好的管理工具,它確實能夠幫助你提高管理水平,包括幫助你降低庫存水平,但它的前提是:

    ●你選擇了正確的ERP軟件;

    ●你做了正確的實施,并有良好的業(yè)務(wù)支持流程;

    ●你有合適的人在正確地應(yīng)用。

    三者缺一不可。有人對此做了一個比較形象的比喻:實施了ERP就好比是你買了一部車;車子運(yùn)行的好壞,一要看你司機(jī)的駕駛水平,還要靠有好的路面。

    關(guān)于選擇正確的ERP軟件,我這里有個案例。我南方的一個客戶,電子制造業(yè),上了一套國內(nèi)某著名ERP廠商的“ERP”,前后花了20多萬,用了一年多以后發(fā)現(xiàn)該ERP無法滿足要求,特別是該公司的產(chǎn)品種類增加以后,需要管理的物料種類越來越多,該軟件無法實現(xiàn)物料計劃與庫存控制的需要。接著他們又開始重新選擇ERP軟件,又買了一套東南亞某ERP廠商的軟件,實施了大半年,公司的業(yè)務(wù)又有新的變化——產(chǎn)品設(shè)計改變(EC)越來越多,進(jìn)出口業(yè)務(wù)也越來越多,包括國內(nèi)轉(zhuǎn)廠(Plant Transfer)業(yè)務(wù)也隨之而來,同一種物料既有國內(nèi)采購的也有國外進(jìn)口的,轉(zhuǎn)廠的也有,保稅非保稅的情況也越來越復(fù)雜,這個時候他們又發(fā)現(xiàn),第二套ERP也不靈了!隨之而來的問題是,公司產(chǎn)值越來越大,庫存也越來越大!有多少產(chǎn)值就有多少庫存,庫存與產(chǎn)值竟然是如影隨形!結(jié)果是有了客戶的訂單也不敢接了!接的訂單越多,庫存積壓的越多,資金壓力越大,及時交貨率越差,得罪的客戶越多!不敢接單了!庫存幾乎是到了崩盤的地步!

    我相信這種企業(yè)很多:在還沒有明確公司業(yè)務(wù)的真正需求的前提下,盲目選型,盲目上馬ERP項目,最終的結(jié)果是上也上不去,下也下不來!那種痛苦的狀態(tài)是可以想象的。如何正確的選擇適合自己企業(yè)目前情況與未來發(fā)展方向的ERP軟件成為企業(yè)將來成敗的關(guān)鍵因素。解決這個問題的關(guān)鍵是冷靜的需求分析以及同行業(yè)的比較參考,外加第三方專業(yè)顧問的參與。尤其是對于那些缺乏ERP實施與應(yīng)用經(jīng)驗方面的人才的企業(yè),萬萬不可以只聽信ERP廠商的廣告與推銷;還有一條是大家現(xiàn)在都比較認(rèn)同的觀點(diǎn):ERP的選型負(fù)責(zé)人一定不要讓企業(yè)里搞IT的人負(fù)責(zé)!比較合適的負(fù)責(zé)人應(yīng)該是對企業(yè)各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較熟悉的物料經(jīng)理(Materials manager),外加財務(wù)與IT等相關(guān)部門的幫助。這里大家要明白一個根本性的東西:ERP的核心是MRP,所謂的物料需求計劃(Materials Requirement Planning);沒有MRP的ERP從嚴(yán)格意義上講是不能稱之為ERP的,這也是很多ERP實施比較成功的企業(yè)為什么選擇物料經(jīng)理負(fù)責(zé)選型與實施的一個原因。

    企業(yè)選擇了正確的ERP,接著就是正確地實施了。

    在ERP實施過程中涉及到如下幾個比較關(guān)鍵的問題:

    1.物料編碼的問題:很多企業(yè)一開始并沒有真正地重視這個問題,特別是在公司的產(chǎn)品種類還不是很多,物料種類比較少的情況下,幾個人一討論,規(guī)則就定了下來,最終的結(jié)果是面對越來越多的物料,編碼無法繼續(xù)下去,原先的規(guī)則不得不推倒重來,一物多碼,或一碼多物的情況越來越多,最后誰也分不清哪個是哪個了,有效的庫存管理根本無法實現(xiàn),整個ERP里面垃圾滿天飛!我在廣州有一家這樣的客戶,“ERP”用了三年多了,企業(yè)的發(fā)展很快,原先的編碼已經(jīng)無法繼續(xù)編下去了,新的物料只好采用新的編碼規(guī)則,結(jié)果是物料編碼參差不齊,五花八門,再加上人員流動,現(xiàn)在是誰也搞不清楚應(yīng)該怎么辦了,直接影響就是重復(fù)采購越來越多,該買的不買,不該買的都買了,整個庫存系統(tǒng)一塌糊涂!

    2.第二個問題就是在人們的意識,特別是在企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)人員的意識還沒有徹底轉(zhuǎn)變時,就盲目開始實施ERP,就很容易出問題。人們的抵觸心理還沒有在很大程度上消除,靠的是行政命令,強(qiáng)逼著大家上馬,最終的結(jié)果就是很長時間過去了,項目沒有根本性的進(jìn)展,勉強(qiáng)搞完了,到了用的時候也是拿著大炮打蚊子。我曾經(jīng)面試一家國內(nèi)著名IT制造企業(yè)的業(yè)務(wù)員,據(jù)說他們的ERP上的很成功。我說你們的采購訂單是如何產(chǎn)生的?他說很簡單,我們用EXCEL表格算完了,然后手工錄入到系統(tǒng)里面去,目的是庫房收貨有依據(jù)!至于不同物料的庫存策略是怎么設(shè)置的,他說我在那里工作了好幾年,我根本就不知道在ERP里面還要有什么庫存策略!我說你們的庫存在上了ERP之后有什么改善?他說我沒感覺!我覺得還不如當(dāng)初我們不上ERP,那多方便??!ERP不但沒有給我們帶來什么好處,反而增加了我們的工作量!

    我沒有去過那家企業(yè),但報紙、媒體上報道說,那家企業(yè)已經(jīng)“非常成功”地實施了某某ERP,而且用的還是SAP或Oracle什么的,我記不得了。但根據(jù)相關(guān)資料,據(jù)說他們家的庫存周轉(zhuǎn)率比國外同類企業(yè)低了不少,根本不是一個檔次。

    選擇了正確的ERP,如果做了正確的實施,企業(yè)的庫存是否就可以降低了呢?回答還是否定的!

    我們正在做咨詢的一個客戶,是家外資企業(yè),ERP用了很多年了,庫存問題卻越來越突出??陀^原因是客戶越來越難伺候,訂單與預(yù)測整天修改,但實際上經(jīng)過對他們的業(yè)務(wù)流程審核,我們發(fā)現(xiàn),根本原因是他們對ERP應(yīng)用不當(dāng)!應(yīng)用不當(dāng)?shù)睦颖缺冉允牵核麄兊膸齑鏀?shù)據(jù)準(zhǔn)確性只有不到70%;很多應(yīng)該日常維護(hù)的數(shù)據(jù)根本就沒有維護(hù)。再加上人員流動問題,新來的員工培訓(xùn)不足,對現(xiàn)有ERP系統(tǒng)的理解與操作,一個人一個樣,有的采購員根本就不去更新主數(shù)據(jù),采購提前期早就改變了,結(jié)果系統(tǒng)里面數(shù)據(jù)還是公司剛成立時候的設(shè)置,如PCB的正常采購周期現(xiàn)在是8周,供應(yīng)商也確認(rèn)了,系統(tǒng)里面還是12周的時間;發(fā)出去的訂單,供應(yīng)商在規(guī)定的時間里已經(jīng)確認(rèn)了時間與交貨數(shù)量,采購員也不及時在系統(tǒng)里面維護(hù),等到客戶要求確認(rèn)交貨的時候,物料計劃員還得打電話與采購員們一一確認(rèn);遇到緊急情況,物料已經(jīng)發(fā)出到車間了,系統(tǒng)里面還沒有記錄,寫個借條就把物料領(lǐng)走了,時間一長,庫房的人也就忘了這回事了,直到盤點(diǎn)的時候才發(fā)現(xiàn)帳物不符,帶來的直接后果是MRP一運(yùn)行,跑出來的結(jié)果沒有人敢相信!真可謂是“垃圾進(jìn),垃圾出”的最好體現(xiàn)!表現(xiàn)在庫存管理上就是,該來的,不該來的可能都來了,也可能都沒來!庫存越來越高,無計劃的物料短缺也越來越嚴(yán)重!生產(chǎn)也是經(jīng)常在大家都不知道的時候就突然停線!

    所以,我認(rèn)為,無數(shù)的事例都可以證明,企業(yè)對ERP項目如果選型不當(dāng)或者盲目上馬,最終的結(jié)果一定時非常糟糕的,降低庫存,提高管理水平根本無法談起;選型正確了,有了良好的實施,也不等于就萬事大吉了。ERP應(yīng)用問題是一個不斷提高的過程,改善提高永遠(yuǎn)沒有止境。

 

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